Workshop di 2 giornate in lingua inglese per imparare ed implementare strategie

per competere e negoziare con successo. 

Attraverso l’uso di casi reali, video, simulazioni, esercizi, feedback individuali e di gruppo, i partecipanti analizzeranno le tecniche di negoziazione e di dispute-resolution più efficaci a seconda delle situazioni.

Verranno approfondite sia le negoziazioni all’interno di una stessa organizzazione, sia le negoziazioni in cui è coinvolta un’altra organizzazione. Verrà posta particolare enfasi sulle strategie che consentono di creare valore aggiunto e stabilire relazioni professionali di lungo termine. Nel corso del training verranno analizzate anche le differenze culturali da considerare nel caso di negoziazioni internazionali.

Obiettivi:

• Applicare strategie per trovare le migliori condizioni di negoziazione e risoluzione dei conflitti
• Adottare una risoluzione alternativa delle controversie
• Gestire la negoziazione
• Capire quali strumenti psicologici utilizzare e quali trappole evitare
• Gestire le coalizioni e le alleanze negli affari.
• Imparare a negoziare tra diverse culture (cross cultural negotiation).

Il corso è tenuto dal Professor George Siedel dell’Università del Michigan: ha insegnato negoziazione in tutto il mondo a dirigenti, imprenditori, avvocati, medici e giudici. Ha lavorato presso le università di Stanford, Harvard e Berkeley. Il professor Siedel ha ricevuto numerosi premi per la ricerca e l’insegnamento.

Il workshop di 2 giornate si terrà Venerdì 27 e Sabato 28 Marzo al Campus CIMBA.

Per ulteriori informazioni: executive@cimba.it | 0423 932120 |