Le Strategie di Negoziazione
Workshop di 2 giornate in lingua inglese per imparare ed implementare strategie
per competere e negoziare con successo.
Attraverso l’uso di casi reali, video, simulazioni, esercizi, feedback individuali e di gruppo, i partecipanti analizzeranno le tecniche di negoziazione e di dispute-resolution più efficaci a seconda delle situazioni.
Verranno approfondite sia le negoziazioni all’interno di una stessa organizzazione, sia le negoziazioni in cui è coinvolta un’altra organizzazione. Verrà posta particolare enfasi sulle strategie che consentono di creare valore aggiunto e stabilire relazioni professionali di lungo termine. Nel corso del training verranno analizzate anche le differenze culturali da considerare nel caso di negoziazioni internazionali.
Obiettivi:
- Applicare strategie per trovare le migliori condizioni di negoziazione e risoluzione dei conflitti
- Adottare una risoluzione alternativa delle controversie
- Gestire la negoziazione
- Capire quali strumenti psicologici utilizzare e quali trappole evitare
- Gestire le coalizioni e le alleanze negli affari.
- Imparare a negoziare tra diverse culture (cross cultural negotiation).
Il corso è tenuto dal Professor George Siedel dell’Università del Michigan: ha insegnato negoziazione in tutto il mondo a dirigenti, imprenditori, avvocati, medici e giudici. Ha lavorato presso le università di Stanford, Harvard e Berkeley. Il professor Siedel ha ricevuto numerosi premi per la ricerca e l’insegnamento.
Il workshop di 2 giornate si terrà Venerdì 27 e Sabato 28 Marzo al Campus CIMBA.
Per ulteriori informazioni: executive@cimba.it | 0423 932120 |