Il workshop ha l’obiettivo principale di offrire ai partecipanti una comprensione approfondita delle strategie e tecniche di negoziazione. Queste competenze sono concepite per generare valore e migliorare le relazioni a lungo termine. L’applicazione delle strategie apprese è altamente versatile, favorendo il successo sia nelle interazioni professionali – con partner, clienti, dipendenti e membri del team – sia nelle dinamiche personali.

Il corso esplora le componenti chiave per una negoziazione efficace e di successo:

Pianificazione della strategia di negoziazione (come negoziare; posizione vs interessi; risoluzione delle controversie o conclusione di accordi; influenze interculturali; considerazioni etiche; uso di agenti; uso di una lista di controllo per la pianificazione della negoziazione).
Utilizzo delle tattiche chiave per il successo (sviluppo di relazioni; potere; strumenti psicologici e trappole; valutazione del proprio stile di negoziazione).
Creazione di un contratto applicabile per chiudere i negoziati (nozioni di base sul diritto contrattuale; fonti del diritto contrattuale; uso di una lista di controllo del diritto contrattuale; strategia contrattuale).
Esecuzione e valutazione del contratto (risoluzione di controversie; utilizzo di processi di risoluzione alternativa delle controversie; utilizzo di impegni aziendali, schermate, clausole contrattuali e risorse online).
Simulazione ed esercizi di negoziazione in classe (utilizzo di casi, video e feedback tra pari per sviluppare competenze abilità).

Negotiation Strategy

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