Executive & Corporate Education
Negotiation Strategy
L'obiettivo principale di questo workshop è fornire ai partecipanti una comprensione approfondita delle strategie e delle tecniche di negoziazione. Queste competenze sono progettate per creare valore, migliorando così le relazioni a lungo termine. L'applicazione di tali strategie è versatile, contribuendo al successo sia nelle interazioni professionali, con partner commerciali, clienti, dipendenti e membri del team, sia nelle dinamiche personali.
Hanno Lavorato Con Noi:
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Il corso esplora le componenti chiave per una negoziazione efficace e di successo:
- Pianificazione della strategia di negoziazione (come negoziare; posizione vs interessi; risoluzione delle controversie o conclusione di accordi; influenze interculturali; considerazioni etiche; uso di agenti; uso di una lista di controllo per la pianificazione della negoziazione).
- Utilizzo delle tattiche chiave per il successo (sviluppo di relazioni; potere; strumenti psicologici e trappole; valutazione del proprio stile di negoziazione).
- Creazione di un contratto applicabile per chiudere i negoziati (nozioni di base sul diritto contrattuale; fonti del diritto contrattuale; uso di una lista di controllo del diritto contrattuale; strategia contrattuale).
- Esecuzione e valutazione del contratto(risoluzione di controversie; utilizzo di processi di risoluzione alternativa delle controversie; utilizzo di impegni aziendali, schermate, clausole contrattuali e risorse online).
- Simulazione ed esercizi di negoziazione in classe(utilizzo di casi, video e feedback tra pari per sviluppare competenze abilità).
